黄小清主任2017年8月从银行人员转职到我司，入司开始积极投身业务，个险团险两不误，8月底学平险高峰期，黄小清伙伴响应公司号召到学校门口摆摊设点销售学平险获取客户资源，17年秋季学平险共收到57份，保费5700元，她经常和我说这是她到保险公司的第一桶金，从那时候开始就认可了团险，认可团险能给她带来收入，带来客户资源。

在职至今，黄小清伙伴已经升级为黄小清主任，陆陆续续在团险这边出单学平险、个意险、驾行天下等卡式业务。在与黄小清主任沟通中，我发现了她能积极出单卡式业务，但是在员福类业务上仍然是0保费，在后期积极学习团险产品后，黄小清主任洽谈了一个房地产公司团意险，但是在和我的沟通中明显感到她底气不足，没有信心拿下这个单子，我就要求黄小清主任约访客户，我作为陪访人与她一同到单位进行洽谈拜访，最终签单保费5000元，积累个人准客户50人。

签单团险不是终结，只是深挖资源的开始，我与黄小清主任沟通在该房地产公司开一个员工理赔宣讲会，宣讲会当天效果不是很好，但是黄主任对每位员工都留着名片，方便及时跟进服务，黄小清主任保持每月到单位一次做后期维护服务，就在2019年1月份，成果在该单位挖掘到两单利享年年，保费共计20000元，保费到账后，她感叹，团险真的好，有钱得，有客户得，傻子才不去做。