大家好，我是南区三部李凤云
      我分享一下客户购买短险加保长险的案例，在一次展业的过程认识了我的一位客户许某,是陌生客户，是在小区做活动时加的好友，我经常在朋友圈发一些保险的理念，产品还有理赔案例，还有微店里的产品。

突然有一天，客户给我发信息问我保险的一些知识，又过了几天，客户又问我有没有一家人能买的意外险？于是我给他推荐了全家保，保费不贵，一家四口人保费400元。

风险是不可预知的，2018年10月份，客户妻子外出时意外被摔伤，我在客户朋友圈看到信息赶紧打电话问，了解情况后，我和客户说你领妻子安心住院治疗，幸福全家保一个人最高意外医疗10000元可以理赔，等出院了拿病历来找我，我给你办理赔。

期间去探望了一次，给客户讲了一下理赔所需的材料，大概一个月，客户把住院病历等理赔资料拿给我，我到公司申请理赔，公司理赔速度很快，3天钱就打到了账户上一共理赔10350元，350元是7天住院的补贴，每天50元。

后面和客户聊的时候才了解到，本来看我平常发的一些保险产品，想给自己和家人都买一些的，可后来听朋友说保险买的时候挺好，理赔难，所以就一直在犹豫着没买，看着全家保不花什么钱才买了一份，没想到会发生风险，更没想到发生风险保险公司理赔这么快，从这个短险看到了太平洋保险公司的服务和承诺，知道了保险公司有风险真给钱，所以理赔结束后在我这给两个孩子各买了2300元的超能宝，并为自己和妻子买了一万多元的金佑人生，等以后经济宽裕了还计划给自己和妻子也买点重疾险。

微店是非常好的获客利器，虽然产品保额保费相对来说都较少，但是客户也更容易接受，用微店产品来做敲门砖，可以快速而有效的积累客户，增加了和客户沟通讲解保险的机会，然后我们可以通过服务增加客户粘性，进而开发短险背后的期长险。利用好微店，相信我们每一个人都能成功！