微店小产品，深耕细作好帮手

客户是朋友圈的客户，在2018年秋季学平险期间，在微信朋友圈转发微店学平险链接，客户刷朋友圈看到后，发她小孩资料给我办理学平险。

2018年11月份，客户小孩因疾病住院，需要办理理赔，我上门收理赔材料帮客户办理赔，并对客户说明大概可报销的范围，客户认为我很专业，理赔款收到后，主动发微信跟我说，就这样建立了互相信任的关系。

2019年1月，利盈年年开售，把产品发到朋友圈，客户立刻微信跟我咨询该产品，基于前期对我的认可，客户很容易接受并觉得利盈年年作为长期投资理财是不错的选择，于是签单4万。好产品，勤分享，客户把产品转介绍给好朋友，并成功签单2万，合计转化长期寿险6万。

感悟：要重视朋友圈客户，熟悉微店小险种，广撒网，并以短期险作为切入点，促成长期险客户需要耐心，放长线钓大鱼；要对公司的各个险种保障内容、理赔知识要深入了解，客户觉得专业可靠，再推长期险事半功倍；亲自试验过二八定律，打100个学平险客户电话，有20人愿意相信你并加微信，并有6人进行加保；舍得花时间经营朋友圈客户，必要时借助客户管理软件，如“图保”等，可以清楚的知道客户浏览过什么内容，对什么产品什么内容感兴趣，了解客户需求，再主动出击。