我是钦州中支冯耀（工号NANN027A），我来分享一下我的案例。我的客户是我在一次跟朋友出去玩而认识的，两人认识之后感觉比较聊得来，就相互加了微信。

在后来聊天的过程中，她知道我从事做保险业的，刚好她的车险到期了，问我这里是否可以买车险，我和说她车险和寿险都有，于是她就叫我帮出一台车险。

同时我给她介绍了架行天下，和她讲解了这款产品可以保的人多、保额高而且保费便宜，她经过了解之后就欣然接受了这款产品，就这样她在我这边买了一份车险，还投保了一份驾行天下。

之后在给她送车险保单的时候，跟她聊到我这边也有寿险，有重大疾病险、意外险、理财险等保险产品。当时她对这些保险并不感兴趣。见她不是很感兴趣，之后我并没有再说关于保险之类的话题，往后朋友聚会偶尔也会碰到过，但是都是聊一些与保险无关的话题。

过了半年左右，有一天接到了她打过来的电话，他说我有个朋友是生病住院了，问我是否还可以买保险，然后我就问她是因为什么病住院，她说经过检查说是癌症，问我是否还可以买保险，我和她说根据你说的情况已经买不了重疾险。

接着我和她说，保险就是在风险未发生之前，为了减少风险对我们造成的伤害从而购买保险。如果风险已经发生了，我们是不能再购买的，风险是需要提前防范的。再说现代人的生活习惯、饮食习惯以及环境影响，癌症越来越年轻化、低龄化。

我再问她是否为自己购买了保险，她和我说还没有买过，我和她说你都给你的车投上了一份保险，坐在车上人员也有保险了，一旦发生了风险，都有保险公司替你承担。如果你自己都没有一份保险，万一哪天生病了，发生意外了，谁能够帮你承担风险，如果买有保险，保险公司会帮你承担一定的风险。然后我就给她介绍了金佑人生，这款保险产品保障范围广，是一款非常好的重疾产品。

在经过了她朋友的事情之后，她对保险也有了新的看法，开始慢慢认可了保险，随后我经过几次介绍，她认为金佑人生这款产品很适合她的家庭，于是她给自己的小孩投了20万的金佑人生，同时她也给自己投保了10万的金佑人生。

通过短险我积累了很多客户，平时经常和这些客户进行联系，让他们了解我们公司的保险产品，从而对短险客户进行开发，成功让短险客户在我这边成为了长险客户。