客户是我的同学，他在一个县城（容县）开工厂，我没进入保险行业之前，他就一直在其它保险公司给他厂里的员工和自己以及买意外险，健康险和分红险。进入保险后，就和他说过能否把厂里员工的意外险在我这里办理，但是他回答说这些事情都是他爱人管理，他没管这个。

虽然是这样，每次回老家基本上我都会约他们夫妻出来或者到他厂里坐坐聊聊。随着我在公司做的时间越来越久，他对于我的专业和服务非常认同，平时有什么保险方面的问题都会咨询我，2018年也因为服务他之前的保险业务员做得很不到位，所以决定把员工的意外保险交给我来办理，在10月份到期，办客户办理了他厂员工的意外险总共保费：726元。

过后我利用一次保单年检的机会知道了他们一家的保险缺口，从而签了他和他爱人的安行宝和乐享百万，合计保费5978元。继续跟进他们夫妻的养老金缺口。相信坚持总有收获的。