桂平第一督导区直辖业务部陈献主任，2018年个代法业务全年保费2万元，其中主要销售学生险和幸福全家保，在2018年3月份通过其他途径知道陌生客户发生交通意外，陈主任上门了解客户投保情况，开始客户比较抗拒保险，陈主任耐心交流引导客户面对风险分析，之后投保幸福全家保一份。

在递送保单时再进一步和客户沟通期缴产品，通过夫妻互保的方式客户投保两份金佑人生保费共7361元。在录单的过程中客户的弟弟也很认可该保险也投保金佑人生+少儿超能保各一份保费共5925元。

通过这两个客户的认可在村里做保险宣传活动，转介绍客户三家分别投保了夫妻互保的金佑人生7件，合计保费24935元，少儿超能保2件合计保费6400元。

陈献主任通过一张300元的幸福全家保为客户送去保障的时机深挖客户需求开展期缴业务，细致的服务耐心的引导带来了后续的客户信任，成功是看准方向，你比别人早到一步，成功属于坚持不懈的人。